消防系统 — 灭火器 UNIQUE IPO 介绍


今天来向大家介绍另一家IPO 的公司 —— UNIQUE FIRE HOLDINGS BERHAD,有幸被邀请参与他们的Pre-IPO 的小组交流会,有机会与公司管理层进行近距离的交流和更深入地了解他们的业务,获益良多。


这家公司主要是制作,组装和分销灭火器防火设备,从1997年从分销商开始起步,一直到2022年8月6日以每股RM0.26 的上市价,在Ace Market上市。


公司主要组装、生产和分销的产品有消防系统(Fire Suppresion System) ,干粉和泡沫灭火器 (Dry chemical and foam fire extinguishers)、消防软管卷盘(Fire Hose Reel)、消防水带 (Fire Hoses)、洒水系统(Sprinkler System)等等。他们还有自家生产的灭火器,还可以定制化不一样的灭火器(可以到电商平台上找找)。


顺带一提,他们当天交流会时,给予每个人一个小型的灭火器作为door gift,送自家的产品,而且实际性高。经过当天与管理层的交流后,我发现普遍上我们的防火意识不高,让我深深地体会到灭火器的重要性,并认为每一个家庭都必须要有一台灭火器。


在财务上,MCO之前公司一共有79M的业绩 (FYE2019),目前大约在50M,主要是因为建筑业的停滞和MCO的冲击,管理层也对未来的业绩回到MCO前的水平感到明朗。业务大约50% 都来自组装(Assembly),30%来自分销,大约20%来自制造业。如果按照品牌去计算的话,UNIQUE有80%的业务都是在组装、分销、制造自家品牌的产品,而有20%的是来自第三方的品牌。



公司特点:

1. 客户群逐渐扩大,从2021的数据来看,目前已有1,700 客户。与客户建立长期的合作关系,最大五名客户有四名都是UNIQUE的长期客户,合作10年之久。


2. 自家建立的消防品牌


3. 组装和制造全套的消防系统,可以灵活地达到客户的需求。安全性上也达到马来西亚的规格和消防安全条例。


4. 消防产品所设计的领域极广,包括住家,商业、工业、休闲和酒店、机构、基础设施、公共便利设施和设施以及商用车辆。


5. 任何加强消防的法律和监管活动都被视为增长的机会。


6. 建筑行业因新冠肺炎的打击而放缓,建筑业如果恢复到MCO前的水平,估计也会带给UNIQUE 业绩增长机会。所以,如果政府的预算有针对性对于建筑业的发展,对于UNIQUE 也会是一个利好消息。



上市目的:

这次上市主要是扩展制造业设施,扩大运营能力和扩大业务地域覆盖范围。


扩展制造业设施 —— 在未来的三年内,扩展两条生产线,并且开发原型并获得 BS和 MS (British Standard 和 Malaysia Standards)认证。


预计扩展的生产线可以增加200%的产能,新的生产线也会专注生产符合 “MS” 和 “BS” 规格的手提式干粉灭火器。而 “MS”规格的灭火器会主要专注在马来西亚市场,而“BS” 规格的灭火器会出口到国外,比如香港和沙地阿拉伯。


扩大运营能力 —— 在未来两年内,UNIQUE 会增加存储容量并实施仓库管理系统,新的仓库管理系统将会有数字化和自动化库存管理功能。而UNIQUE 也会在灭火器上贴上数字条吗,这样可以更加清楚灭火器的安装日期和状况,同时间也从手动系统改善到两个自动化的系统,增强效率。此外,UNIQUE也将安装屋顶太阳能光伏(“PV”)系统, 预计每年可以省下RM190,000,减低公司的运营开销。


扩大业务地域覆盖范围 —— 在未来两年内,UNIQUE将会分别在柔佛州和槟城建立新的销售办事处。同时,UNIQUE 将加强广告和营销活动,更多的广告会在国内和国外(香港和沙地与中东国家),更多的分销商也会在文莱,柬埔寨,香港,缅甸和越南将增加集团的出口销售量。



结语

公司的管理层是由四兄弟与父亲合力管理,从交流中可以得知管理层一心要把公司运营好,四兄弟的理念一致,从公司的发展来看,回到疫情前的数字在我看来不会是难事,只要建筑行业或经济活动的复苏,会增加UNIQUE 产品的需求。


同时,如果政府把企业或各个家庭的防火设施的门槛拉高,比如全国性的强制性每个家庭都必须要有一台灭火器,(目前只有几个州属,知道的读者可以在下留言)也会带动需求。


另外,据了解一台灭火器的使用期限有着十年的寿命,所以这是一个很难回购的产品,一旦卖出了需要10年的时间客户才会回购。管理层也表示目前数据库显示手上有一定的旧客户在未来两年内需要更新灭火的设备。


在本地,UNIQUE 也面对着几家消防产品公司的竞争,不过UNIQUE 的业务聚集在防火设备,其他的竞争者有些其他的业务。这也是我个人喜欢他们公司的一点,专注把手上事情做好。


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